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本报记者   姜雪芹

赏美景、刮福彩，在刚刚过去的“五一”假期，天津市古文化街、水上公园早点市集、五大道文化旅游区等热门旅游景点里，“街景店车”“津彩小店”“哏都彩站”等成为亮丽风景，丰富市民及游客的假日生活，为福彩公益事业拓展新客群、凝聚新力量。

近年来，天津福彩以市场需求为导向，探索新市场、新业态、新产品、新客群，积极推动“福彩+”与“+福彩”创新发展，促进福彩销售渠道转型升级。这一做法在2023年福利彩票渠道创新案例征集活动中获得拓展创新类优秀奖。

开发增量市场

福彩红做主基调，喜庆的醒狮做车头，祥云、折扇等中国风元素装点车身，有趣的“潮言潮语”卡片飘荡在遮阳帘下，天津市古文化街南门附近的“街景店车”以古韵和新风相结合的设计风格，吸引众多年轻人前去体验。

“街景店车”是天津福彩2021年推出的新型销售模式。那一年，天津福彩积极应对彩票游戏调整等因素影响，改变思路、主动出击，开展市场调研，拓展新客群，谋求新发展。调研发现，传统渠道以外的新市场，如商业综合体、交通枢纽、文旅热点、流量聚集点、网红打卡地等，天津福彩很少涉足。

“向这些空白领域发力，在原有市场基础上开发增量市场。”经过分析、讨论，天津福彩确定了开拓主方向——向市场要发展、与行业求融合，通过不同产品吸引新客群。

目标有了，天津福彩针对不同的市场环境、业态形式、消费者需求，结合当地特色，相继打造了“津彩小店”“街景店车”“哏都彩站”三个品牌产品。

“这三个产品因其鲜亮的色彩、个性的设计而具有较强的吸引力，可满足室内到室外、小型化与开放式、集成化而新奇特的市场需求。”天津市福彩中心相关负责人介绍，先期在南开区大悦城、和平区天河城、滨海新区塘沽吾悦广场、滨江道商业街等地投放的近30个（辆）“津彩小店”“街景店车”，迅速获得年轻群体关注。其中3家跻身2022年天津市刮刮乐销售额前10名，探索出了一条宣传与营销相融互促的新路径。

开展跨界合作

在前期探索基础上，天津福彩向50多个商业综合体、商圈、夜市、步行街、电影院等投放“津彩小店”“街景店车”，并打造出富有天津文化特色的“哏都彩站”，融入五大道、滨江道、方特游乐场等旅游景点、网红打卡地以及中国旅游博览会、婚博会、老博会、天津融媒体粉丝节、音乐节等热点场所和活动。

今年元宵节，在南开区水上公园和西青区杨柳青古镇灯会活动现场，福彩展位和“街景店车”格外亮眼，许多游客选择买上几张福彩刮刮乐，为旅途增加惊喜和快乐。

在第二届五大道海棠花节期间，天津福彩又闪亮登场，让公益与花海邂逅，为天津文旅增福添彩。

依托“津彩小店”“街景店车”“哏都彩站”，天津福彩在综合体商圈、文旅热点开展异业合作、破圈营销，展示福利彩票品牌形象，取得良好经济效益。2023年，天津市福彩中心又与天津地铁公司达成合作，彩票代销者可以在地铁站经营福彩，大大提升了代销者的积极性。

张梦恬申请到天津地铁一家彩站的代销资格。她表示：“这一激励举措激发了年轻人的创业热情。”取得经营资格后，张梦恬将站点打造成富有浓郁文化气息的“哏都彩站”。她说，来店里的购彩者大多是年轻人，彩站为他们提供了一个休闲放松的好去处。

同时，天津福彩还向分布广泛的加油站、流动人员广的高速服务区拓展，探索融合发展新方向。截至2023年底，天津福彩共与30个加油站、11家万达影城开展合作，在30余个高速服务区开展日常销售和节日卖场；走进音乐节，让年轻人感受热情奔放音乐的同时，拥抱公益福彩带来的惊喜和快乐。

新渠道为天津福彩的发展赋予新动力。据统计，2023年，天津福彩新渠道站点增加412个，覆盖商业综合体、商圈、超市、步行街、景区、文旅、地铁、加油站、万达院线、社区等，开设在地铁站的“哏都彩站”单店月销量均为30万元左右。

创新营销宣传

产品、渠道、营销是拉动销量的“三驾马车”。天津福彩在积极打造品牌产品，开拓新渠道的同时，还创新营销宣传方式，用更接地气的方式吸引和扩大购彩群体。

“福从天降”是天津市福彩中心与天津相声广播合作开展的福彩营销活动，通过线上宣传、线下互动的方式，实现传播公益理念、为站点赋能、优化购彩体验等多重目标。

活动中，主持人会随机说出一组词语作为“密码”，如“中国福彩 一起造福”“福彩快乐8 向快乐出发”等与福彩营销活动、品牌宣传相关的宣传语，听众凭“密码”到线下站点参加活动。其间，主持人采取现场参与活动或与站点业主连线的互动方式，讲好福彩故事。

该活动每月开展两次，每次四五个站点参与，一年下来几十个站点被赋予“流量”。天津市福彩中心相关负责人向记者介绍，策划这一活动的目的就是为站点赋能，起到拉新引流的作用。

在天津，这样的福彩营销活动还有很多。如邀请“网红达人”变身福彩体验官，实地探店、直播，开展“潮人潮语话福彩”活动等，借力“网红”助力引流。全市有能力参与新媒体营销的销售人员也紧追当下热点，创作短视频，让更多年轻人了解福彩、走近福彩。

天津市福彩中心主任高增起表示，今年，天津福彩将责任彩票建设作为转型发展的重要支撑，弘扬“人人公益 随手公益”的理念，狠抓精细化管理，开展多样化营销，深化新渠道拓展工作，全力推动福利彩票事业高质量发展。

具体来说，就是在渠道拓展方面继续推动“福彩+”项目的延伸，积极推动福彩异业合作开发与拓展，试点推广“福潮店”，推动传统销售场所转型发展；在渠道建设方面，继续做好市场调研，对销售渠道分级分类管理，开展星级评定，针对不同星级的站点给予专业管理和指导，提高销售渠道综合竞争力；在渠道管理方面，以提质增效为抓手，围绕“强基础、上位次、更精准、更暖心”工作目标，加强规范化管理，推进精细化运营，持续打造“津彩小店”“街景店车”“哏都彩站”等品牌，让“公益、慈善、健康、快乐、创新”的福彩文化走进更多消费场景。