胡立中　徐海兵

金华市园林花木行业联合会（以下简称联合会）成立于 2013 年 3 月，是浙江省金华市从事园林绿化工程施工、景观规划设计、花木盆景及园艺资材生产经营、资产评估、花木市场开发管理等相关的企业和种植、营销大户的“娘家”。目前已有会员企业 180 余家，先后获评浙江省“四好”商会、五星基层党组织等荣誉称号。

体球网同志主政浙江期间，非常重视并支持浙商发展，形象地提出“地瓜经济”的比喻——地瓜的藤蔓伸向四面八方，但根茎还是在这块土壤上，藤蔓是为了吸取更多的阳光、雨露，发挥更多的光合作用。2023 年开年的“新春第一会”上，浙江省委书记易炼红又提出实施“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”，大力鼓励企业走出去。联合会自成立以来，坚持以“一切为花农服务，服务一切花农”为宗旨，一手抓市场，一手抓资源，让市场、资源像藤蔓一样伸向外头，而根留在金华，发展壮大金华花木行业的“地瓜经济”。

一颗颗佛手果，牵起南北两大市场

河南省鄢陵县花木市场是国家级、全国性行业市场交易平台，是我国“南花北移、北花南迁”的天然驯化基地。这里商户云集，南腔北调，来自金华的数十位商户在这里设摊经营，将金华的花卉苗木源源不断地销往全国各地。

是什么吸引这些商户不远千里到鄢陵设摊经营？联合会会长施学武认为，某种意义上说，是以佛手为媒，牵起了南北两大市场。联合会一直把拓展市场当作己任，河南鄢陵市场的开拓就是一个成功个案。

2003 年，施学武等人前往鄢陵参加由国家林业局和河南省政府主办的中国中原花卉博览会。2010 年，他组织一批罗店镇的花农到鄢陵试销 300 多盆佛手，金华佛手一亮相，就让消费者爱不释手，罗店商户也获利颇丰。

2017 年，在联合会的牵线下，金华市金东区和鄢陵县政府层面开始频繁走动和对接；2018 年，两地签订了战略合作协议，互通有无、货通南北。

除了河南鄢陵，联合会还组织会员企业赴湖北武汉、安徽合肥、广东和浙江萧山花木市场考察、经商。目前，这些地方都活跃着一批批金华商户，金华花木的品牌正在打响。

一场场研讨会，整合四方花木资源

不久前，联合会、福建省花卉协会、安徽省风景园林行业协会、江西省花木产业协会等社会组织的负责人齐聚浙江龙游中茵景观文化园，参加第二届闽浙赣皖经济区生态景观产业合作研讨会。这次研讨会的主题是让园林景观走进家庭，发展家庭园艺，满足百姓对美好生活的追求。

闽浙赣皖经济区生态景观产业合作研讨会由联合会和福建省花卉协会共同发起，得到了江西省花木产业协会、安徽省风景园林行业协会支持。第一届研讨会于 2023 年 7 月 7 日至 8 日在浙江省衢州市龙游县举行，得到了衢州市工商联和龙游县政府的大力支持。龙游县将依托中茵景观文化园，在其周边延伸 1500 亩土地，高质量打造、高水平擘画以闽浙赣皖生态景观产业带为主题的“共富共坊”场景，展示四省边际共同富裕示范区，促进闽浙赣皖经济区生态景观产业一体化发展。

施学武说，发起研讨会的目的是要让四省的花木资源为我所用，助力金华花木产业高质量发展。闽浙赣皖经济区生态景观产业合作，有利于金华的花卉苗木走进四省的千家万户，从长远来看潜力无限。目前，浙江大学公共管理学院也参与进来，为家庭园艺发展提供了强大的技术支撑。

此外，联合会还主动联系大专院校和科研院所，借助其技术资源帮助企业研发新产品。例如，联合会助力金华市花之海园艺有限公司从杜鹃红山茶中选育了一个重瓣的变异品种杜鹃宝珠。该品种是以杜鹃红山茶为育种材料培育并获官方认可的第一个新品种。之后，金华花之海园艺公司培育的第二个山茶新品种“金华美女”，也成功纳入新品种名录。

一项项金融创新，破解商户贷款难题

联合会在成立之初就围绕金华花木产业现状开展深入调研，并形成专题调研报告呈送行业主管部门。调研发现，金华花木商户发展壮大面临三个难题：一是信息不对称，商户之间缺乏沟通和交流，对外地的信息更是知之甚少；二是法律意识淡薄，有的商户时常被骗；三是融资渠道难，因为缺少抵押物很难从银行贷到款。一直以来，联合会将破解这些问题作为服务会员、推动行业发展的突破口，充分发挥平台作用，积极整合各方力量研究对策，对症下药逐个破解。

针对信息不对称问题，联合会通过党支部发动、党员带头，开展了“我与花农唠家常”“送服务进花圃”“穿红马甲进大棚”等活动，了解商户的经营困难，并开设联合会公众号和网站平台，加强信息宣传，采用线上线下多种方式，经常性组织设计单位、施工企业、苗木生产企业进行互动。

针对法律意识不强的问题，联合会聘请专业律师，根据不同情况起草采购、销售、园林施工、订购、订单生产等合同规范文本，大大方便了商户，也有效防止了商户被骗的情况。同时，成立联合会人民调解委员会和法律维权中心，现已成功办结 15 宗花木企业经营纠纷及跨省市维权案件，为企业挽回经济损失 3000 多万元。

为破解融资难题，2020 年 10 月，联合会与当地银行合作，专门针对花木行业创新推出“花木贷”金融产品，从事花卉苗木生产经营的主体可将自身合法、产权明确且有经济效益的价值苗木作为抵押物，向银行申请贷款，授信额度最高可达抵押苗木评估价值的 40%。这一举措为企业家融资提供了助力。2020年 11 月 30 日，金华市玉军花木盆景专业合作社的负责人钱玉军就通过这一金融产品，获得了 1000 万元的贷款，这是金华市首笔苗木抵押贷款。截至目前，“花木贷”金融产品放款总额达 20 多亿元，为金华花木行业发展注入强劲动力。

一场场技能比赛，培育行业人才队伍

2023 年 11 月 25 日，联合会组织会员和来自各地的盆景从业者在金华澧浦花木城开展一年一度的“练技能，展风采，促品牌”三比拼大赛。通过赛事的举办，向全社会展示园林花木行业从业者“爱岗敬业、勇争第一、比学赶超”的精神，提升了联合会内部的凝聚力，激发了会员内生动力，为行业发展选拔储备高素质的匠心人才队伍。

联合会每年通过开展三比拼大赛，不断完善园林花木行业“品牌+人才”的培养模式，并以此为契机进行“优中选优”，从获胜队伍中选派一批花木工匠到各地参加园林行业的技能大赛，目前已荣获 30 多项各级各类奖项和荣誉。

专业能力的提升也带动了销售的增长。据统计，联合会会员承接的来自全国各地的园林工程项目实现了从 2020 年的 6.63 亿元到 2023 年年底 9.38 亿元的飞跃，造型花木销售年增 32.5%；在花镜设计上，青年骨干人才从发达地区学习后，充分发挥他们思维活跃、创造力强等优势，经过多年的摸索，不断积累工作经验，通过技术攻关，终于取得突破，将第一代的花镜制作升级到了第三代。现在花镜摆放已经实现了喷雾、灯光等自动化控制，并通过水体自动控时系统循环在花镜中融入水体瀑布。如今，联合会会员承建的花镜项目多次被中央、省市级媒体报道。