本报记者   张晶晶

游戏结构深度调整，就职不久赶上疫情，从社区工作跨入福彩领域，黑龙江省大庆市福彩中心主任宋晓峰感到压力山大。

“不能绕着问题走，要迎着问题上。”宋晓峰深入一线福彩销售站点，边走边听边思索，一个“中心搭台、站点唱戏”的思路在他的心中逐渐清晰。那就是市福彩中心把管理重心和服务重心下移，为销售站点配置更丰富的资源、提供更便捷的服务。

大庆，被称为百湖之城。各个湖岸广场是市民休闲娱乐的好去处。2020年，瞄准湖岸流量，并借势全省扶持“地摊经济”发展的政策举措，宋晓峰带领同事组织开展以“流动的福彩即开 永恒的公益爱心”为主题的湖岸广场营销活动。这一活动延续至今，成为具有大庆特色的福彩营销活动。

“规范有序是特色的前提。”宋晓峰告诉记者，他抽出时间，走遍全市湖岸广场，寻求相关部门支持，制定了定摊、定人、定点、定时和统一着装、统一场景、统一调度、统一监管的“四定四统一”标准化运营管理模式。他还带着同事到各个摊位，对营销话术、游戏规则等予以指导，提振各摊点业主的信心。

近年来，“增进民生福祉 建设幸福龙江”福利彩票义卖、“好运在龙江·福彩公益行”走进大庆啤酒节、福彩义卖等活动陆续走进湖岸广场，激发了站点业主户外销售的热情。

从最初的不好意思参加、没有必要参加到后来的踊跃报名，积极到农贸集市、夜市等场所销售福利彩票……在“流动的福彩即开 永恒的公益爱心”主题营销活动带动下，23069635号福彩销售站业主于爽主动营销意识越来越强，还获得了实实在在的收益。

23069616号福彩销售站业主黄庆红也取得了很好的收益。这得益于“大庆福彩学院”的赋能。

认识到一线销售人员需要长期、系统的赋能，宋晓峰带着同事整合政府有关部门、高校、企业以及全市福彩行业销售精英等资源，成立了“大庆福彩学院”，通过线上与线下相结合的方式，为全市福彩销售人员送去法规、营销等知识和经验。就在这个平台上，黄庆红结识了销售精英、23069144号福彩销售站业主相永昌，并结成了帮扶对子。在相永昌的倾囊相授下，黄庆红站点的销量大福提升，黄庆红自己也成长为一名讲师，到多地授课，分享经验。

福彩销售工作是一个不断学习和实践的过程。2020年，宋晓峰提出承办省福彩中心“福彩大家乐之彩落谁家”系列即开票直播营销活动的建议。

在只有一周时间准备的条件下，宋晓峰带着同事制定出“活动指挥部—分块工作组—分片统筹区—一线投注点”四级联动机制。活动开始，全市201家福彩销售站联动，近3000名热心购彩者齐聚现场刮奖，广大购彩者通过云直播的形式见证“好运来”刮刮乐奖组20万元大奖的诞生。

“这次营销活动，让大庆福彩看到了一条客群、产品、渠道、营销宣传相互支撑配合、协调发展的新路径。”宋晓峰告诉记者，市福彩中心借助此次营销活动余热，先后策划开展了“好运在龙江 福彩公益行”暨“‘星座’全民体验 圆梦助学”专场活动、“团队‘芯’动力 协作展风采——大庆市福彩中心即开票区块销售擂台赛”等主题联销活动，提升福彩即开票市场热度，为站点提升销量拓展渠道。

截至今年8月末，全市福彩电脑票销量同比增长11.4%，即开票销量同比增长59.44%。面对取得的成绩，宋晓峰表示，要以“功成不必在我、功成必定有我”的担当，推进大庆福彩更好更快发展。

天津市滨海新区福彩销售站业主曹仁杰

一次选择改变了他的一生