本报记者   杨景莹

“福彩创业前景如何？”“开一家福彩站需要做什么准备？”“建站流程有哪些？”……如今，越来越多有创业意愿的年轻人将目光投向福彩行业。

如何打造一场直抵需求的推介活动，精准回应年轻人的疑问？江西福彩日前举办的“青年创业福彩开放日”给出了答案。

传经送宝

零距离面对面

“从前景分析到投入经营，培训师把每一个细节讲解得清清楚楚。”

“青年创业福彩开放日”（以下简称“开放日”）为期8天，设有行业推介会、站点探访、线上公开课、站点实习等环节。第一天举办的行业推介会，让41名青年创业者“解惑”又“解渴”，也让从浙江杭州远道而来的付女士直呼“不虚此行”。她告诉记者：“起初只是想来看一看，现在我决定了，就和南昌的朋友一起干福彩。”

推介会上，南昌市福彩中心市场部负责人介绍建站的具体要求和流程。江西福彩学院培训师从市场前景、创业筹备、创业投入、经营收入等，为青年创业者讲述实实在在的“纯干货”。

现场为学员们“传经送宝”的，还有两位年轻业主。

毕业于南昌师范学院的熊先生，经营36012047号福彩销售网点14年。由于站点地处城中村，客流少、位置偏，“经营站点的第一年，我去市福彩中心参加年终业主总结会。”他有些不好意思地说，“结果拿回全市销量倒数第二的名次。”回去的路上，熊先生暗下决心：“一定要干出点名堂。”

除了改造站内环境、参加培训学习，熊先生还得到市场管理员的一对一指导。凭着市福彩中心的帮扶支持和自己的不懈努力，两年后，熊先生站点月销量增至十几万元。他说：“站点从低谷到步入正轨，再到取得一定的成绩，要感谢福彩工作人员的支持，也感谢在低谷中没有放弃的自己。”

80后业主熊先生的“逆袭”之路，让学员们感受到同为年轻人那股不服输的劲。90后业主钟先生，则以年销量突破千万元的成绩，勾起了大家的好奇心。

“之所以加入福彩，看中的是其广阔的前景。”钟先生讲述，从工程师转行卖彩票，是他深思熟虑、实地考察后的决定。

“2022年3月入行，2023年站点销量1100万元。”一年多来，他自学新媒体相关知识，打造个人IP，在抖音、快手等平台受到很大关注。“永远保持学习，追求进步”是他的最大感悟。

青年业主“现身说法”，给“创业搭子”万先生、罗先生带来新启发。两人是南昌人，多年好友，各自经营一家小卖部。“我们本来是奔着兼营销售福彩来的。”万先生表示，推介会的内容非常实用，现在两人决定不给自己设限，努力向专营发展。

厉兵秣马

全方位无死角

7天7个主题27项内容，“开放日”的站点实习阶段，除向学员传授经营福彩站的基本知识，江西福彩学院还制作了站点实习手册，归纳学习重点，带教老业主结合自身经验，为学员讲述销售案例，提供有针对性的指导。

“实习第一天安排经营规范学习，着重介绍机器使用、缴款提现、销售规范等内容。”江西省福彩中心相关负责人介绍，规范的操作和管理是福彩站持续健康运营的基础，可以确保站点日常运营合规、高效。

实习第二天至第五天，学员们学习福彩各游戏规则、玩法和实操打票，最后一天安排的内容是营销宣传技能和站点经营实务，从基础到进阶，全面提升学员的经营能力。

对于从广告行业转行福彩的熊先生来说，这些天的实习经历很宝贵。“印象最深的是实操学习，老业主手把手教我们怎么打票，还讲解各种游戏玩法规则。”他向记者展示密密麻麻的学习笔记，表示有些内容还需要慢慢消化，“这次活动让我在开店前就学到了很多实用经验，现在对开店更有信心了！”

为了让无法全程参与的学员随时“补课”，“开放日”开设3天线上公开课，涉及福彩文化、游戏玩法、新媒体营销以及站点经营形态、装修风格等内容。

活动最后一天下午，学员们参加了面试考核和笔试考核，检验学习成果，及时查漏补缺。“非常感谢这次活动，让我掌握了基本游戏玩法、机器操作及兑奖流程，还跟着老业主学到了许多日常工作要领。”肖女士说，作为新人，尽管面临诸多挑战，但已经做好充分准备，“希望早点加入福彩大家庭！”

择优培育

拓渠道促就业

“有为青年 赣出精彩”是这个“开放日”的主题，也是近年来江西福彩拓宽销售渠道、壮大销售队伍的重点方向。

实践中，江西福彩依托江西福彩学院，搭建“征召+培训+帮扶”的综合平台，择优培育年轻有潜力的新业主。开放公开、透明的线上征召窗口，开展“建站有好礼 江西福彩 赣出精彩”“福彩新机遇 创业好时机”等主题征召活动，整合省、市自有媒体和合作媒体资源，吸引热爱公益、擅长沟通的年轻人加入福彩行业。开设线上岗前培训专栏，设置16门课程，通过培训考核后可正式上岗销售；线下以地市为单位，开展巡回培训，进一步提升新业主经营能力。

同时，江西福彩列支专项资金，开展自主营销帮扶活动、推出奖补措施，锻炼提升新人的实战水平，减轻年轻群体的创业负担。

记者了解到，今年，江西福彩对新业主的帮扶措施由9条增至20条，具体为“三免四奖五补助”——“三免”是指减免站点日常基础费用，包括减免通信费、打印纸和投注单成本费，以及投注机日常维护费。“四奖”是指对具有独立店面，专营福彩（不含兼营）网点以及专（兼）营化率达95%以上的县（市、区）兼营网点给予一定奖励扶持；对获评年度五星、四星、三星级站点给予奖励；对在全省大型商业综合体、连锁便利店、高铁站、飞机场、文旅文化街区等，人流量集中的新渠道场景建设福彩销售网点的，根据不同类型实施相关扶持措施；对春节、国庆节彩票复市后，及时开机销售的网点进行奖励。“五补助”是指对符合要求的新建福彩站点给予一定的包装补助；对全省网点择优进行形象提升改造，按规定程序申请、建设、验收通过的，给予形象提升补助；开展“新春送温暖”活动，关爱销售网点；开展“夏季送清凉”活动，对销售网点进行慰问补助；对通过福彩学院培训、考核，符合条件的新建网点业主给予一定扶持。

此外，《2023年江西省福利彩票新渠道建设扶持措施（试行）》的印发，为建在商超、景区、文旅街区的新渠道销售网点提供了保障。

一组数据体现出江西福彩扩点拓面、提质增效的成果——2023年，全省净增销售网点1312个，站点总数达6172个，提供就业岗位超万个；星级站点1605个，同比增长97.42%；150个新渠道福彩品牌形象店贡献即开票销量2.72亿元，占全年即开票销量的32.81%，成为新增长点。

江西福彩敞开怀抱，为有想法、有干劲的年轻人搭建施展才华的舞台，为福彩事业注入源源不断的新鲜血液和持续发展的不竭动力。

在这场双向奔赴中，年轻人与福彩实现了彼此成就。