范建华

当前，面对复杂严峻的国内外形势和诸多风险挑战,我国农机行业加快构建新发展格局，更好统筹国内国际两个市场，着力推动行业转型升级与高质量发展，取得了有目共睹的成效。

凡益之道，与时偕行。中国农业机械流通协会（以下简称协会）直面行业挑战与不利因素，秉承守望相助、同舟共济的优良传统，秉持创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，推动现代农机流通体系从设想转化为行动、从愿景转变为现实。

推动行业健康发展和转型升级

加强行业体系建设，推动行业健康发展。协会发起制定行业发展规划和行业标准，通过编制行业团体标准、为政府提供政策建议、发布行业倡议等形式，推动行业管理进一步趋向制度化和规范化。自去年以来，协会相继发布了《高标准农田建设工程规划导则》《胡椒初加工机械标准》等8个团体标准，对克服农机市场中存在的制度规则不统一、地方分割、市场封闭等问题起到一定的遏制作用，有力推动了农机行业的有序和谐运行。

搭好展会平台，积极拓宽服务内涵。协会借助中国国际农机展、新疆农机展、农机地头展、农机网上展厅等多形式、多区域、多层次展会平台，充分发挥展会的展览展示、品牌宣传、信息汇聚、合作洽谈、商业交易、吸引投资、系统整合等多项功能，为农机企业提供增值服务。今年5月协会成功举办的“西北第一国际农机大展”——新疆农机展，现已发展成为带动新疆、服务西部、辐射“一带一路”沿线国家和地区不可或缺的重要力量。将于10月在湖北武汉举办的国际农机展，协会继续突出“智能农机、数字农业、智慧农业赋能农业转型”主题，引导农机化产业链、服务链、价值链转型升级。开展多年的农机地头展与各地农机部门和行业企业密切合作，持续开展产品推介和技术交流，线下与线上结合，“地头”与“云上”齐辉，为我国农机化发展过程中推进的补短板、强弱项、促平衡工作作出了应有贡献。

积极搭建桥梁，深化国际交流合作。协会着力推进国际发展战略，加大国际平台搭建力度，收到良好效果。其一，搭建论坛平台，推进国际交流。近年来，先后举办了中韩、中白（白俄罗斯）、中吉（吉尔吉斯斯坦）、中俄等多场线上论坛，有力促进中外农机交流，展示我国农机品牌形象。其二，搭建活动平台，拓展服务渠道。今年6月协会组织赴日本北海道农机展参观考察，11月还将组织会员参观德国汉诺威农机展，并前往知名农机企业进行参观考察。其三，搭建展会平台，助力农机出口。今年以来，已与俄罗斯、西班牙、英国、土耳其、韩国、巴西等国家的多家展览公司签订合作意向，力争为国内农机企业打开更多了解国外农机市场的窗口与走出国门的通道。

搭建创新平台，拓展服务渠道。开展品牌创新活动，推进现代流通模式和营销方式创新。例如，协会创新创建了“农机云讲堂”品牌活动，向行业积极推荐新产品、新技术、新理念、新模式。创新开展“专题研修团”活动，培训学习大田作物、蔬果、中药材、设施加工等内容。首次召开2023年“一带一路”智慧农场大会，发起“智慧农场日”单产提升行动；持续召开“一带一路”牧场大会和“牧场日”畜牧业专题活动。

为会员提供全方位服务

协会始终坚持以会员为中心不动摇、坚持服务会员宗旨不动摇、坚持提升服务质量不动摇的理念，聚焦会员需求，充分发挥信息咨询、政策研究、品牌推广等多方面的服务优势，为维护会员利益开展了多项富有成效的工作。

一是整合行业多方资源，深化信息服务，打造强大的信息咨询平台。其一，把脉行业需求，创立线上形势分析会新模式。去年至今成功举办了两次线上农机市场形势分析会，深受行业欢迎和肯定。其二，探索信息咨询新路子。先后承担了政府和企业委托的多项信息咨询项目，信息咨询服务有了新突破。其三，升级信息产品。每月发布的中国农机市场流通景气指数为行业提供及时的形势分析，重启编辑的《农机市场发展报告》为行业和企业提供全方位的决策参考和依据。目前，协会已经逐渐搭建起了包括月度、季度、半年度、年度农机市场研究预测报告在内的完善的报告体系，为会员战略决策、管理运营、业务拓展和转型升级等提供了强大的信息和智力支持。

二是以视频联播和协会期刊为载体，助力会员产品推广及品牌传播。协会充分发挥农机品牌联播、微信公众号、快手号、视频号、数据库等强大的媒介功能，为会员品牌宣传与产品营销提供支持。协会开展的2022—2023年度会员单位视频联播活动持续两个多月，日均投放两个企业视频，向社会宣传农机行业技术与市场信息1000余条、3000个专业视频和50场次直播活动。充分利用协会主办的《农机市场》期刊，加大对行业和会员企业的宣传报道力度，刊发文章400余篇。

三是深入了解会员诉求，强调问题导向，为会员排忧解难。其一，举办多场培训班，加强理论与实际结合，提升会员的业务素质和实操能力。其二，根据会员遇到的政策难题，向有关政府部门提交了多个报告建言献策。其三，举办多场有针对性的会议，倾听会员心声，现场助力解决经营难题。其四，围绕市场热点，以线上会议直播的方式组织召开了2022年新能源农机与零部件产品技术和市场发展研讨会，帮助会员拓宽对新产品与新技术的知识面。 

四是推进农机金融服务，为会员和用户购机纾困解难。近年来，受多重因素影响，各地农机经销渠道差额销售模式陆续转变为全额购机模式，此举措加大了生产和流通企业的经营压力，融资业务需求快速增长。此形势下，为更好地服务会员企业，协会积极筹备成立农机流通金融分会，通过分会进一步发挥信用对中小微企业融资的支持作用，逐步建立缓解中小微企业融资难、融资贵问题的长效机制，为企业发展和用户购机纾困解难。 

发挥桥梁纽带作用  当好参谋助手

协会加强与政府主管部门的联系与合作，不断提升服务政府部门决策的能力、质量和水平。协会充分发挥市场调研分析、报告编撰、活动组织等优势，为政府部门提供月度、季度和年度市场调研报告；配合农业农村部、财政部有关部门召开了体球网黑龙江农机补贴实施研讨会，并撰写《黑龙江农机产品价格调研报告》，为会议出台相关决策提供了依据；承接农业机械化管理司体球网农机市场头部企业竞争情况的调研报告，为相关政策的制定提供了重要的参考。此外，通过农机展、地头展、推介会等形式，协助各地农机部门积极推广应用满足当地需求的农机新产品与新技术。

抢抓机遇  构建农机行业发展新格局

新阶段、新形势、新矛盾、新任务，催生出农机行业发展的新引擎、新生态、新要求、新格局。农机流通、农机行业如何进一步创新发展，成为当前面临的最为迫切的时代课题。

打造行业发展新动能势在必行。农机领域的新动能是先进的技术和现代生产组织方式的有机结合所形成的社会经济发展动力，包含但不局限于新技术、新业态、新模式、新产业等。面对新的生态环境和系统性挑战，要求农机行业加快推进转型升级，抢抓产业升级、数字经济发展和绿色转型的发展机遇，营造农机流通与行业发展新格局、新境界。

树立科学的发展观。树立科学的发展观就是要在市场低速运行的新常态下，直面挑战、保持定力、锚定目标。树立科学的发展观还要抽丝剥茧、分析洞察市场、规避市场风险。

树立良性的竞争观。摒弃投机心理，聚焦新技术，培育核心竞争力，解决好农机价值链中的关键因素即服务。一是在服务要素上，通过激活包括服务能力和水平的提升、服务体系建设、服务队伍培育、推动服务模式转型升级、服务疆域的拓展等在内的全要素，实现服务升级；二是在服务实操上，重点关注农机市场转型的关键力量，即农机品类品牌化和线上化，品牌鲜活化，用户社群化，流量双循环化和场景多元化。

树立科学的人才观、运营观，建立更开阔的市场观。在精耕国内市场、锚定内循环的同时，要抓住出口机遇，实现外循环。尤其要抓住“一带一路”商机，找准发展潜力强大的出口市场，譬如东南亚、中亚五国、俄罗斯、非洲等市场。

总而言之，一是规避风险比追求发展速度更紧要；二是做强比做大更有价值；三是战略比战术更优先，做正确的事比正确地做事更重要；四是体系运作更能释放公司潜能，平台运作更具竞争优势；五是模式创新、差异化竞争比同质化扩张更关键；六是追求发展质量与效益，比追求规模与速度更要紧；七是谋全局与谋一隅务必密切结合；八是打造强势富有弹性的供应链体系是当今农机市场的迫切需要。

守正创新，迎接挑战，抢抓机遇，协会将着力推动农机流通与农机行业高质量发展，为全面推进乡村振兴和中国式现代化作出农机人新的更大贡献。

（作者系中国农业机械流通协会会长）